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建筑機械設備直銷網，建筑機械設備直銷網站
2024-07-02 22:34:43 機械設備 0人已圍觀
大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于建筑機械設備直銷網的問題，于是小編就整理了1個相關介紹建筑機械設備直銷網的解答，讓我們一起看看吧。
工廠里的訂單都是怎么接到的？
工廠里的訂單是怎么接到的？
我做過兩年的互聯網基礎建站服務，什么意思，就是給企業建設網站，并且讓企業的產品在百度，或者阿里巴巴上能夠快速的找到。
工廠里的訂單來自很多的方面，我用我認識的一個老板的情況來說。
他們家的生意其實是從他父親開始的，大約是在98-00年左右，他父親在朋友的帶動下，跟著一起做農膜銷售，很簡單的，就是從家旁邊的廠里買下來，他們父親，帶著他們兄弟3人，騎摩托車，帶著跑近百公里的農村里去賣，農民用大棚膜建大棚重蔬菜。
隨著生意的增長，他們的父親，自己租了一塊地，買了一些設備，開始自己做這一塊，自產自銷，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一個廠，干同樣的農膜，我所認識的這個老板，他的廠每年8000～10000噸的產量，還是個不算小的廠。
其實他們家非常復合，中國中小企業的生長模式，先是從小進入一個行業，然后再慢慢的變大，再出來自己獨立做。
他們在創建廠子之初就有門路，或者是在銷售方面有過跟很多的經驗和老客戶，這種小廠，都是先有訂單再建的廠，或者是已經開拓了客戶再建廠。
而除了這個途徑外，企業所來的訂單，來自方方面面，這里只說中小企業。
1.展會，每個行業都行相應的展會，全國很多的供應商和企業，以及他們的客戶都會集中出現，從這上面可以拓展客源。
2.互聯網，經過20年的發展，互聯網工具已經非常的成熟，之前我做的也是這個
我的認知是這樣的:200人的小公司的業務接單這一塊都是老板一個人在負責，上了一定的規模500人以上可能才有業務員；
首先老板一般都是在工廠里面的打工人，很多都是營業，業務部門出身，經常和客戶打交道，熟悉報價流程，產品訂單的利潤空間；
經常和客戶打交道，積累了一定的人脈之后，覺得有利可圖就會開工廠，做老本行；
當然最最重要的是利益捆綁，人家憑什么給你訂單，你的給人家一定的好處，這一點上大廠給為嚴重，有直接問供應商要贊助的；
什么客戶滿意度調查，什么打分考核制度的背后都是各個廠商的博弈，里面的關系錯綜復雜，你根本想象不到。
一般有7個渠道可以接到訂單，以前在化妝品廠做業務經理時，我就是通過這7種方式去找客戶的：
1、展會
通過這個渠道找來的客戶比較精準，每年3月和9月兩場廣州美博會我們都會參加，過來找產品的客戶都是來自全國各地，有美容院、貿易公司、微商、電商等，她們都想自己出品牌產品，一場美博會下來一般可以接觸到1000個意向客戶，成交率10%，人均簽單價10萬。
2、1688
在1688商城上面我們也開通了誠信通會員，也會買廣告位，平時一些小客戶咨詢也不少，都是想要OEM、ODM的客戶，雖然訂單額不高，一般1到5萬之間，但每天成交1個客戶，一個月也有30到150萬的營業額。
能不能拿到更多的訂單，是工廠能否穩定發展的前提，為什么有的工廠訂單不斷，而另一部分工廠每天發愁訂單接不到呢？
歸根結底還是訂單來源不夠穩定和多元化，我來分享下之前我公司的生產工廠是怎么找訂單的。
我們廠做木塑的地板，我們當時找客戶，先把訂單的來源分解為新增客戶訂單，老客戶回購訂單，以及老客戶轉介紹的訂單。按照題主問題，我主要介紹下我們新增訂單的來源。
主要靠銷售部業務員跑訂單，找有潛在需求的貿易公司和之前認識的人脈，開發客戶，有時候工廠老板自己也得幫忙聯系手頭資源，給廠里談點業務，這是最簡單的辦法，也比較省推廣費用。
這個模式還能熟悉市場，了解第一手的客戶需求，缺點就是辛苦，特別是業務員陌生拜訪客戶，都是一家一家跑出來的訂單。
我不知道其他廠家現在還重視不重視展銷會，反正之前我們廠是一年3、4個展會，是肯定要去布展的，一方面看看行業新產品發展趨勢，另一方面展示我們廠的拳頭產品，還可以結識同行人脈和直接對接意向客戶。
有時候一場展會收到的意向客戶咨詢，就夠廠子消化很久了，這是比較節省時間的找訂單方法。
電銷在我們之前廠子跑訂單是常用辦法，因為業務員有限，不可能全國各地跑業務，而打開行業目錄，或者網上找需求方的電話，一家家電話拜訪，效率也還是很高的。
如果談的意向還可以，可以快遞樣品給到對方，也可以邀約客戶來廠參觀，這也是比較重要的一個找訂單方式。
網站這個事，我們公司老板之前不太重視，經常幾天也沒一個訂單咨詢，后來我接手他們工廠的網站，做了改版，增加了產品展示和做了seo優化，重構了網站的結構，后面逐漸網站產品關鍵詞百度首頁都能搜索到了。
網站自然流量一起來，網站來訪客戶的詢盤和電話咨詢也多了很多，這個事其實廠里老板要找對人，一定是有實戰經驗的網站運營者，一般工廠類目的關鍵詞優化是很簡單的，稍微調整一下，每天訪客量就能漲很多。
到此，以上就是小編對于建筑機械設備直銷網的問題就介紹到這了，希望介紹關于建筑機械設備直銷網的1點解答對大家有用。
